דירות בעיר

למכור דירה בעזרת מתווך או לבד

אנשים רבים המגיעים לצומת דרכים שבה עליהם למכור את דירתם, מתלבטים לא מעט בשאלה האם באמת אפשר למכור דירה לבד או האם יש צורך במתווך מקצועי ומיומן שבעזרתו ניתן להשיג את היעד של מכירת דירה.

התשובה לשאלה זו אינה חד משמעית יש יתרונות וחסרונות לכל אחת מהאופציות. מצד אחד רבים מאתנו סבורים שאין הבדל בין מכירת דירה לבין מכירת מכונית, ולכן אם את המכונית שלנו מכרנו באמצעות מודעה באינטרנט מדוע שלא נוכל למכור דירה באמצעות מודעה באינטרנט באתרי לוחות דירות. אולם מצד שני רבים מאתנו שוכחים שתהליך של מכירת דירה אינו פשוט כמו מכירת רכב והוא מורכב הרבה יותר וסבוך הרבה יותר ולכן הוא דורש מאתנו לא מעט השקעה של זמן.

כך קרה גם למשפחת דורי המתגוררת בבאר שבע. משפ' דורי התרחבה לאחרונה ותינוק חדש הצטרף לדיירי הבית, ולכן בני הזוג דורי החליטו שהגיע הזמן לרכוש דירה גדולה יותר בת 4 חדרים, אך קודם כל היה עליהם למכור את הדירה הישנה בת 3 חדרים בעיר.

בתחילה החליטו שני בני הזוג לקחת על עצמם את הפרויקט של מכירת דירה בבאר שבע, ואכן במהלך הזמן הפנוי המועט שהיה לשני בני הזוג הם פרסמו מודעות בלוחות השונים באינטרנט, וכן פרסמו מודעה למכירת דירה במקומון של באר שבע, אולם מהר מאוד הסתבר לשני בני הזוג כי מכירת דירה באופן עצמאי היא פרויקט לא קטן שדורש לא מעט זמן, וסבלנות.

לאחר כמה שבועות חשו בני הזוג מותשים ומאוישים משטף הטלפונים הלא רציניים ומאינספור הביקורים של לקוחות לא רציניים . לכן החליטו שני בני הזוג לנטוש את האופציה של מכירת דירה באופן עצמאי ובמקום זאת הם החליטו לנסות למכור את הדירה בעזרת מתווך מקצועי וידוע הנמצא בב"ש.

בני הזוג דורי חשו מיד בהבדל. המתווך שהשקיע את כל זמנו וכל מרצו בפרויקט של שיווק הדירה באפיקים שונים, בניהול משאים ומתנים מתישים עם לקוחות פוטנציאליים, ובהצגת הנכס לאותם לקוחות היה רציני ואמין ונקט בכל הפעולות הנדרשות במטרה להשיג את היעד של מכירת הדירה בבאר שבע.

המתווך לא התעצל ולא וותר על שום מהלך שיווקי אפשרי וכך בסופו של דבר הושג היעד של מכירת הדירה ללקוחות רציניים ואמינים אשר שילמו את המחיר אותו דרשו בני הזוג דורי.

אמנם בסיום ההתקשרות בין המתווך לבין משפ' דורי נאלצו בני הזוג לשלם למתווך עמלה כספית אולם הם ידעו שעמלה זו אכן מגיעה לו משום שאותו מתווך מקצועי ומיומן ביצע את כל הפעולות הנדרשות והשקיע את כל זמנו ומרצו לשם השגת היעד של מכירת הדירה הישנה בבאר שבע.