דירות בעיר

האם כדאי לתת בלעדיות למתווך דירות?

היום בעידן שבו אנו רצים אחרי הזנב שלנו ואין לנו זמן מיותר לעניינים רציניים כמו מכירת דירות, אנשים רבים שעומדים למכור את דירתם מבינים שכדאי להם להיעזר במתווך שישקיע את כל זמנו ואת כל מרצו בשיווק הדירה שלהם ובחיפוש אחר לקוח פוטנציאלי מתאים שאכן מעוניין בדיוק בדירה כזו ויש לו בדיוק את התקציב המתאים.

אחד המאפיינים של שימוש במתווכים הוא הדרישה של חלק גדול מהמתווכים לקבל בלעדיות על מכירת הנכס. מצד אחד הבלעדיות על מכירת הנכס נועדה להיות מעין תמריץ שיגרום למתווך להתאמץ עוד יותר ולהשקיע את כול כוחו כדי להשיג את המטרה של מכירת הדירה, מצד שני הבלעדיות על הנכס היא מרתיעה את המוכרים וגורמת להם לחשש שמא הם יהיו תלויים במתווך אחד שהם בעצם לא יודעים עליו כלום.

אז היכן עוברת האמת? הנה סקירה של היתרונות והחסרונות של מתן בלעדיות למתווך.

היתרונות במתן בלעדיות למתווך עבור מכירת דירה:

אם בחרנו מתווך רציני מקצועי ואמין, הרי שברגע שניתן לו בלעדיות אנו בעצם נותנים לו זריקת מרץ והוא מבחינתו יתחיל לעבוד כמו משוגע ולבצע את כל הפעולות והצעדים הנדרשים לשם השגת היעד של מכירת הדירה.

החל מפרסום מודעות באינספור לוחות אינטרנט וביצוע סלקציה של הלקוחות הפוטנציאלים וכלה בהצגת הדירה וניהול משאים ומתנים.

ברגע שהמתווך יש לו בלעדיות על הדירה הוא אכן ישתמש בכל הכישורים שלו ובכל הכלים העומדים לרשותו כדי למכור אותה. כך למשל אם אנו מעוניינים למכור דירה בב"ש הרי שברגע שניתן בלעדיות למתווך דירות מקצועי רציני ואמין העובד באזור ב"ש הרי שנוכל להיות בטוחים שהמתווך הזה שמכיר את שוק התיווך והנדל"ן בב"ש כמו את כף ידו יהיה לו את כל הכלים והידע המקצועי כדי לסייע לנו למכור את הדירה.

החסרונות במתן בלעדיות למתווך עבור מכירת דירה:

פסיכולוגית הצרכנים של אלו הזקוקים לשירותיהם של מתווכי דירות טוענת שמתן בלעדיות למתווך אחד בעצם מקטינה את הסיכוי למכירת הדירה ויוצרת תלות באיש אחד. ההגיון של מוכרים רבים קובע שהסיכוי של 4 מתווכי דירות למכור את הדירה מבלי שקיבלו בלעדיות יהיה גבוה יותר מהסיכוי של מתווך דירות אחד שקיבל בלעדיות.

לסיכום ניתן לומר שמה שהכי חשוב הוא שנבחר מתווך מקצועי אמין ורציני שיש לו את כל הכישורים והידע המקצועי שבעזרתם הוא יוכל לסייע לנו למכור את דירתנו, ואם מתווך ספציפי זה שמאחוריו יש לא מעט הצלחות דורש מאתנו בלעדיות, הרי שמדובר בענין זניח, משום שאנחנו יכולים להיות סמוכים ובטוחים שמתווך מקצועי ומבין עניין ידע לעשות את העבודה ולהשיג את המטרה, ולכן אין צורך בעוד 10 מתווכים שיעבדו לצידו.